Keyword-Recherche für Google Ads: Schritt-für-Schritt Anleitung
Die Keyword-Recherche ist das Fundament jeder erfolgreichen Google Ads Kampagne. Mit den richtigen Keywords erreichst du kaufbereite Kunden, mit den falschen verbrennst du Budget. Diese Anleitung zeigt dir den kompletten Prozess - von der ersten Idee bis zur fertigen Keyword-Liste. Für professionelle Unterstützung bei deiner Keyword-Strategie steht unser Kampagnen-Setup Service bereit.
Das Wichtigste in Kürze
- Suchintention ist entscheidend: Nicht jedes Keyword mit hohem Suchvolumen ist relevant. Fokussiere auf transaktionale Keywords mit Kaufabsicht.
- Keyword Planner nutzen: Das kostenlose Tool von Google liefert Suchvolumen, CPC-Schätzungen und Keyword-Ideen direkt aus der Quelle.
- Long-Tail Keywords: Längere, spezifischere Keywords haben oft niedrigere CPCs und höhere Conversion-Raten.
- Wettbewerb analysieren: Schau dir an, welche Keywords deine Konkurrenz nutzt - und finde Lücken.
- Strukturierte Gruppierung: Organisiere Keywords in thematisch enge Gruppen für bessere Anzeigenrelevanz und passende Match Types.
Grundlagen der Keyword-Recherche
Bei der Keyword-Recherche für Google Ads geht es nicht darum, möglichst viele Keywords zu sammeln. Es geht darum, die richtigen Keywords zu finden - solche, die potenzielle Kunden eingeben, wenn sie kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.
Der Prozess besteht aus mehreren Schritten: Brainstorming, Tool-Recherche, Suchintention analysieren, Wettbewerb prüfen, und schließlich die Auswahl und Gruppierung. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf.
Der Keyword-Recherche Prozess im Überblick
Brainstorming & Seed-Keywords
Tool-Recherche & Erweiterung
Suchintention analysieren
Metriken bewerten
Gruppieren & Priorisieren
Seed-Keywords: Der Ausgangspunkt
Beginne mit 5-10 grundlegenden Begriffen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung beschreiben. Diese “Seed-Keywords” sind dein Ausgangspunkt für die Tool-Recherche. Beispiel für einen Online-Schuhshop: “Laufschuhe”, “Sneaker kaufen”, “Sportschuhe Damen”.
Suchintention verstehen
Die Suchintention (Search Intent) beschreibt, was ein Nutzer wirklich erreichen möchte, wenn er einen Suchbegriff eingibt. Für Google Ads ist das Verständnis der Suchintention entscheidend - du willst nur für Klicks zahlen, die zu Conversions führen können.
Transaktional (Kaufabsicht)
Der Nutzer will etwas kaufen oder eine Aktion ausführen.
- laufschuhe kaufen
- nike air max bestellen
- anwalt münchen beauftragen
- buchhaltungssoftware preise
Ideal für Google Ads!
Kommerziell (Recherche)
Der Nutzer vergleicht und recherchiert vor dem Kauf.
- beste laufschuhe 2026
- nike vs adidas vergleich
- crm software test
- welcher anwalt bei scheidung
Gut für Google Ads mit Remarketing
Informationell (Wissen)
Der Nutzer sucht Informationen, keine Produkte.
- wie laufschuhe richtig binden
- was ist pronation
- unterschied ehe lebenspartnerschaft
- buchhaltung grundlagen
Meist nicht für Google Ads geeignet
Navigational (Markensuche)
Der Nutzer sucht eine bestimmte Website oder Marke.
- nike official store
- amazon login
- lexware buchhaltung
- rechtsanwalt müller berlin
Nur für eigene Marken-Keywords nutzen
Achtung: Informationelle Keywords vermeiden
Keywords wie “was ist...”, “wie funktioniert...” oder “definition...” haben meist keine Kaufabsicht. Du zahlst für Klicks von Nutzern, die nur lernen wollen. Schließe solche Begriffe als negative Keywords aus.
Google Keyword Planner: Das Basis-Tool
Der Google Keyword Planner ist das offizielle kostenlose Tool direkt in Google Ads. Er liefert Daten aus der Quelle - niemand hat bessere Daten über Google-Suchanfragen als Google selbst. Der Haken: Exakte Suchvolumen siehst du nur mit aktiven Kampagnen.
So nutzt du den Keyword Planner effektiv
Neue Keywords entdecken
Gib deine Seed-Keywords ein oder eine URL deiner Website/Konkurrenz. Der Planner generiert Hunderte verwandte Keywords mit Metriken.
Suchvolumen und Prognosen
Lade eine bestehende Keyword-Liste hoch und erhalte Suchvolumen, CPC-Schätzungen und Wettbewerbsintensität für jedes Keyword.
Filter nutzen
Filtere nach Standort, Sprache, Suchvolumen-Bereich, Wettbewerb und CPC. So findest du schnell relevante Keywords in deinem Budget.
Keyword-Ideen verfeinern
Klicke auf interessante Keywords, um weitere verwandte Vorschläge zu sehen. So erweiterst du systematisch deine Liste.
| Metrik | Bedeutung | Worauf achten |
|---|---|---|
| Durchschnittliche monatliche Suchanfragen | Wie oft das Keyword pro Monat gesucht wird | Zu niedrig = wenig Traffic, zu hoch = generisch |
| Wettbewerb | Wie viele Werbetreibende bieten (niedrig/mittel/hoch) | Hoch = teurer, aber auch profitabler |
| Gebot für obere Position | Geschätzter CPC für Top-Platzierungen | Passt das zu deinem Budget und Margen? |
| Veränderung über 3 Monate | Trend des Suchvolumens | Saisonale Schwankungen oder Trends erkennen |
Pro-Tipp: URL-Analyse
Gib die URL einer Wettbewerber-Seite in den Keyword Planner ein. Google analysiert den Inhalt und schlägt Keywords vor, die zur Seite passen. Eine schnelle Methode für Wettbewerbs-Recherche.
Keyword Recherche Template
Strukturierte Excel-Vorlage für deine Keyword-Recherche mit automatischer Priorisierung und Gruppierung.
Weitere Tools für die Keyword-Recherche
Der Keyword Planner ist ein guter Start, aber für eine umfassende Recherche brauchst du mehr. Hier sind die besten kostenlosen und kostenpflichtigen Tools.
Kostenlose Tools
Google Suggest & Verwandte Suchen
Tippe dein Keyword in Google ein und schau dir die Autocomplete-Vorschläge an. Am Seitenende findest du “Ähnliche Suchanfragen” - alles echte Nutzerdaten.
KostenlosAnswerThePublic
Visualisiert Fragen und Phrasen rund um dein Keyword. Ideal für Long-Tail Keywords und um Nutzerfragen zu verstehen.
Kostenlos (limitiert)Ubersuggest
Neil Patels Tool zeigt Suchvolumen, CPC und SEO-Schwierigkeit. Begrenzte kostenlose Anfragen pro Tag.
Kostenlos (limitiert)Google Trends
Zeigt Suchtrends über Zeit. Perfekt um saisonale Schwankungen zu erkennen und Keywords zu vergleichen.
KostenlosKostenpflichtige Tools
SEMrush
Umfassende Suite mit Keyword Magic Tool, Wettbewerbs-Analyse und Advertising Research. Zeigt bezahlte Keywords der Konkurrenz.
Ab $129/MonatAhrefs
Starker Keywords Explorer mit Klick-Metriken und Parent Topic Analyse. Zeigt auch PPC-Daten der Konkurrenz.
Ab $99/MonatSpyFu
Spezialisiert auf Wettbewerbs-Analyse. Zeigt historische Ads und Keywords jeder Domain. Ideal für Competitive Intelligence.
Ab $39/MonatKeyword Tool Pro
Nutzt Google Autocomplete und generiert bis zu 750 Keywords pro Suche. Gut für schnelle Long-Tail Recherche.
Ab $89/MonatTool-Empfehlung nach Budget
Google Keyword Planner + Google Suggest + AnswerThePublic reichen für den Anfang.
Ergänze mit SEMrush oder Ahrefs für bessere Wettbewerbs-Daten.
Kombiniere mehrere Tools + nutze KI-gestützte Recherche. Siehe KI-Keyword-Recherche.
Wettbewerbs-Analyse: Was nutzt die Konkurrenz?
Deine Wettbewerber investieren bereits Zeit und Geld in Keyword-Recherche. Nutze das! Mit der richtigen Analyse findest du profitable Keywords, die du vielleicht übersehen hast - und identifizierst Lücken, die deine Konkurrenz nicht bedient.
Identifiziere deine Top-Wettbewerber
Suche deine wichtigsten Keywords bei Google und notiere, welche Unternehmen Anzeigen schalten. Das sind deine direkten PPC-Wettbewerber - nicht unbedingt deine geschäftlichen Konkurrenten.
Analysiere ihre Keywords mit Tools
Nutze SEMrush, SpyFu oder Ahrefs, um die bezahlten Keywords deiner Wettbewerber zu sehen. Du siehst, welche Keywords Traffic bringen und was sie dafür zahlen.
Finde Keyword-Lücken
Suche nach Keywords, die mehrere Wettbewerber nutzen, du aber nicht. Oder umgekehrt: Nischen-Keywords, die noch niemand bedient.
Analysiere Anzeigentexte
Schau dir die Anzeigen deiner Wettbewerber an. Welche USPs kommunizieren sie? Welche Keywords nutzen sie in Headlines? Das gibt Hinweise auf ihre Strategie.
Professionelle Wettbewerbs-Analyse gefallig?
Wir analysieren deine Top-10 Wettbewerber, identifizieren Keyword-Lücken und liefern dir eine priorisierte Liste mit konkreten Empfehlungen.
Zur Wettbewerbs-AnalyseGoogle Ads Auktionsdaten nutzen
Hast du bereits laufende Kampagnen? Dann nutze die Auktionsdaten in Google Ads:
- Impressionsanteil: Wie oft erscheinst du vs. Wettbewerber
- Überschneidungsrate: Bei welchen Auktionen ihr beide erscheint
- Position oberhalb: Wer rangiert häufiger über dir
- Seite-1-Rate: Wie oft Wettbewerber auf Seite 1 erscheinen
Long-Tail vs Short-Tail Keywords
Short-Tail Keywords sind kurz und generisch (“schuhe”), Long-Tail Keywords sind länger und spezifischer (“rote laufschuhe damen größe 39”). Beide haben ihren Platz in einer guten Keyword-Strategie.
| Eigenschaft | Short-Tail | Long-Tail |
|---|---|---|
| Beispiel | laufschuhe | nike laufschuhe herren wasserdicht |
| Suchvolumen | Hoch | Niedrig |
| Wettbewerb & CPC | Sehr hoch | Niedriger |
| Suchintention | Unklar/generisch | Spezifisch |
| Conversion-Rate | Niedriger | Höher |
| Anzahl Keywords | Wenige | Sehr viele möglich |
Short-Tail Strategie
- • Nutze für Brand Awareness und Reichweite
- • Kombiniere mit Smart Bidding
- • Erwarte höhere CPAs, aber mehr Volumen
- • Braucht viele negative Keywords
- • Funktioniert besser mit größerem Budget
Long-Tail Strategie
- • Ideal für limitiertes Budget
- • Höhere Relevanz = besserer Qualitätsfaktor
- • Spezifische Anzeigen möglich
- • Weniger Klicks, aber qualitativ besser
- • Perfekt für Nischen-Produkte
Empfehlung: Die 80/20 Regel
Fokussiere 80% deines Budgets auf Long-Tail Keywords mit klarer Kaufabsicht. Nutze 20% für Short-Tail Keywords, um neue Zielgruppen zu erreichen und Keyword-Ideen zu sammeln.
Keyword-Gruppierung: Struktur für Erfolg
Eine gute Keyword-Gruppierung ist entscheidend für den Erfolg deiner Kampagnen. Keywords in einer Anzeigengruppe sollten thematisch so eng zusammengehören, dass eine Anzeige perfekt zu allen passt. Das verbessert Relevanz, Qualitätsfaktor und letztlich ROI.
Beispiel: Keyword-Gruppierung für Laufschuhe
Anzeigengruppe 1
Laufschuhe Herren
- • laufschuhe herren kaufen
- • herren laufschuhe
- • running schuhe männer
- • joggen schuhe herren
Anzeigengruppe 2
Laufschuhe Damen
- • laufschuhe damen kaufen
- • damen laufschuhe
- • running schuhe frauen
- • joggen schuhe damen
Anzeigengruppe 3
Trail Laufschuhe
- • trail laufschuhe kaufen
- • geländelaufschuhe
- • trailrunning schuhe
- • laufschuhe gelände
Gruppierung nach Produktkategorie
Gruppiere nach Produkttypen, Marken oder Eigenschaften. Jede Gruppe bekommt spezifische Anzeigen.
Gruppierung nach Suchintention
Trenne transaktionale (“kaufen”), kommerzielle (“vergleich”) und Brand-Keywords in separate Gruppen.
Gruppierung nach Performance
Nach den ersten Wochen: Trenne Top-Performer von Rest. Mehr Budget für Gewinner, separate Optimierung für Verlierer.
Vermeide: Zu breite Anzeigengruppen
Eine Anzeigengruppe mit “schuhe kaufen”, “sneaker sale”, “wanderstiefel günstig” funktioniert nicht. Deine Anzeige kann nicht zu allen Keywords passen. Lieber mehr kleine Gruppen als wenige große. Mehr zur Keyword-Organisation mit Match Types.
Priorisierung: Welche Keywords zuerst?
Nach der Recherche hast du vielleicht Hunderte Keywords. Du kannst nicht alle gleichzeitig testen. Priorisiere intelligent, um schnell profitable Keywords zu finden.
Priorisierungs-Matrix
| Niedriger CPC | Hoher CPC | |
|---|---|---|
| Hohe Kaufabsicht | Priorität 1 | Priorität 2 |
| Niedrige Kaufabsicht | Priorität 3 | Vermeiden |
Hohe Kaufabsicht + Niedriger CPC
Goldnuggets! Starte hier. Oft Long-Tail Keywords mit spezifischer Suchintention. Schnelle Wins möglich.
Hohe Kaufabsicht + Hoher CPC
Wettbewerbsintensiv, aber profitabel. Starte mit niedrigem Budget, optimiere schrittweise. Wichtig für Marktposition.
Niedrige Kaufabsicht + Niedriger CPC
Für Reichweite und Remarketing. Niedrigere Conversion-Rate, aber günstiger Traffic. Test mit kleinem Budget.
Niedrige Kaufabsicht + Hoher CPC
Vermeiden! Du zahlst viel für Nutzer, die nicht kaufen wollen. Budget besser anders investieren.
Zusätzliche Priorisierungs-Faktoren
Berücksichtige auch: Produktmarge (höhere Marge = höherer CPC möglich), Saisonalität (jetzt relevante Keywords priorisieren), Landing Page Qualität (hast du passende Seiten?) und Wettbewerbsstärke in der Nische.
Keyword Recherche Template
Strukturierte Excel-Vorlage für deine Keyword-Recherche mit automatischer Priorisierung und Gruppierung.
Häufig gestellte Fragen
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