Saisonalität — Was ist das?

Saisonalität ist einer der wichtigsten Faktoren für erfolgreiches Google Ads Management im DACH-Raum. Während manche Branchen das ganze Jahr über stabile Performance zeigen, unterliegen andere extremen saisonalen Schwankungen. Ein Skiausrüster hat seine Hauptsaison von Oktober bis Februar, während Grillhersteller ihre besten Monate von April bis August verzeichnen. Diese Muster wiederholen sich Jahr für Jahr und sind relativ vorhersagbar. Die Auswirkungen auf Google Ads sind dabei erheblich: In der Hochsaison steigt nicht nur das Suchvolumen um das 3-10fache, sondern auch die Klickpreise explodieren regelrecht. Keywords, die außerhalb der Saison 0,50€ kosten, können plötzlich 3-5€ pro Klick erreichen. Gleichzeitig verbessert sich aber oft die Conversion-Rate, da die Kaufbereitschaft der Nutzer höher ist. Ein typisches Beispiel ist der E-Commerce im Weihnachtsgeschäft: Ab November steigen die CPCs in fast allen Produktkategorien drastisch an, während gleichzeitig die Conversion-Rates ihre Jahreshöchstwerte erreichen. Besonders interessant wird es bei gegenläufigen Saisonalitäten: Während Reiseanbieter für Fernreisen ihre Buchungsspitze im Januar haben (nach den Feiertagen träumen viele vom Urlaub), haben Hotels an deutschen Küsten ihre Anfragespitze ab März für die Sommermonate. Diese Erkenntnisse sind Gold wert für die Budgetplanung und Kampagnensteuerung. Wer seine Saisonalität nicht kennt und entsprechend plant, verschenkt in schwachen Monaten Budget an teure Keywords und hat in starken Monaten zu wenig Budget für die wirklich profitable Phase.