Remarketing Listen — Was ist das?

Remarketing Listen funktionieren wie ein digitales Gedächtnis für deine Werbekampagnen. Über den Google Analytics-Code oder das Google Ads-Pixel werden Websitebesucher automatisch in verschiedene Listen einsortiert - je nachdem, welche Seiten sie besucht oder welche Aktionen sie durchgeführt haben. Du kannst beispielsweise eine Liste für alle Produktseiten-Besucher erstellen, eine für Warenkorbabbrecher oder eine für Newsletter-Abonnenten. Diese Listen werden dann zur Basis für deine Remarketing-Kampagnen. Der große Vorteil liegt darin, dass du Menschen ansprichst, die bereits Interesse gezeigt haben. Die Conversion-Rates sind dadurch typischerweise 2-3x höher als bei Kaltakquise-Kampagnen. In der DACH-Region funktioniert Remarketing besonders gut, da die Nutzer hier oft mehrere Touchpoints benötigen, bevor sie kaufen. Ein Online-Shop für Gartengeräte könnte etwa eine Liste 'Rasenmäher-Interessenten' erstellen und diesen gezielt Angebote für Rasenmäher ausspielen. Oder ein B2B-Software-Anbieter erstellt Listen für verschiedene Produktkategorien und spielt passende Case Studies aus. Remarketing Listen können auch kombiniert werden: Du kannst beispielsweise eine Kampagne nur an Personen ausspielen, die sowohl die Preisseite besucht als auch ein bestimmtes Video angeschaut haben. Wichtig ist auch die zeitliche Komponente: Listen können unterschiedliche Gültigkeitsdauern haben - von 7 Tagen für sehr aktuelle Interessen bis zu 540 Tagen für langfristige Kaufentscheidungen.