RLSA — Was ist das?

RLSA ist eine der mächtigsten Funktionen in Google Ads, die oft übersehen wird. Das Prinzip ist simpel: Du erstellst Remarketing-Listen basierend auf dem Verhalten deiner Website-Besucher und verwendest diese dann in deinen Suchkampagnen. Im Gegensatz zu normalem Remarketing, wo du Displayanzeigen schaltest, bleibst du hier im Suchnetzwerk – aber mit einem entscheidenden Vorteil: Du kennst bereits das Interesse dieser Nutzer. Es gibt zwei Hauptansätze für RLSA: Bid-only und Target-and-bid. Bei Bid-only laufen deine Anzeigen weiterhin für alle Suchenden, aber du erhöhst die Gebote für Personen auf deinen Remarketing-Listen um beispielsweise 30-50%. Das ist besonders effektiv, da diese Nutzer bereits Interesse gezeigt haben und oft höhere Conversion-Raten erzielen. Bei Target-and-bid schränkst du deine Anzeigenauslieferung komplett auf die Remarketing-Liste ein. Ein konkretes Beispiel: Ein Online-Shop für Sportartikel erstellt eine Liste aller Besucher der Laufschuh-Kategorie. Wenn diese Nutzer später nach 'günstige Laufschuhe' suchen, können gezielt andere Anzeigentexte mit speziellen Angeboten ausgespielt werden. Oder noch cleverer: Du nutzt RLSA für sehr allgemeine, teure Keywords wie 'Schuhe', die normalerweise zu unspezifisch wären, aber für Website-Besucher durchaus relevant sind. Besonders wertvoll ist RLSA für teure B2B-Keywords. Statt für das Keyword 'Software' blind zu bieten, kannst du es nur für Nutzer aktivieren, die bereits deine Produktseiten besucht haben. Das reduziert Streuverluste erheblich und verbessert den ROAS. Für den DACH-Markt ist RLSA besonders interessant, da hier die Nutzer oft mehrere Touchpoints vor dem Kauf haben. Deutsche Kunden recherchieren gründlich – nutze diese Eigenschaft für präziseres Targeting in deinen Suchkampagnen.