Tracking Setup für Großhandel & B2B-Handel
Conversion-Tracking professionell einrichten — spezialisiert auf Großhandel & B2B-Handel im DACH-Markt.
Warum Tracking Setup für Großhandel & B2B-Handel?
- CRM-Integration ist Pflicht — Lead-to-Customer Tracking (Offline Conversion Import) ist im B2B der einzige Weg, echten ROI zu messen
- Mehrere Conversion-Aktionen mit gewichtetem Wert — Katalog-Download (Wert: 20 €), Angebotsanfrage (Wert: 200 €), Neukunde (Wert: 2.000 €) getrennt tracken
- Lange Attribution-Fenster — 90-Tage-Fenster statt Standard 30 Tage einstellen, sonst werden spätere Conversions nicht dem richtigen Klick zugeordnet
- Enhanced Conversions mit Firmen-E-Mail — business E-Mails als Match-Key ermöglichen besseres B2B-Targeting und präzisere Lookalike Audiences
Benchmarks für Großhandel & B2B-Handel
Typische CPCs
Generische B2B-Keywords ("großhandel [produkt]"): 1,50–5 € Branchenspezifische Keywords ("gastrobedarf großhandel"): 2–7 € Hochwertige Industrie-Keywords ("cnc frästeile hersteller"): 5–18 € Wettbewerber-Keywords ("alternative zu [marke]"): 3–10 € Sofort-Verfügbarkeits-Keywords ("[produkt] sofort lieferbar"): 4–12 €
DACH-Unterschiede: Schweiz 2x teurer, besonders im Industriebereich. Österreich leicht über deutschem Niveau. Bei Nischenprodukten sind die Unterschiede geringer.
Conversion Rates
Katalog-Download / Preislisten-Anfrage: 4–8% Kontaktformular (Angebotsanfrage): 2–5% Konto-Registrierung im B2B-Shop: 3–6% Direktbestellung im Online-Shop: 1–3% Anruf (Vertriebsgespräch): 5–10%
Die niedrigeren CRs im Vergleich zu B2C werden durch deutlich höhere Warenkörbe (Ø 500–5.000 €) und Kundenlebenswerte (CLV 10.000–100.000 €+) kompensiert. Entscheidend: Mehrere Conversion-Ziele parallel tracken, nicht nur den Kauf.
Weitere Services für Großhandel & B2B-Handel
Tracking Setup für dein Großhandel & B2B-Handel-Business?
Starte mit einem kostenlosen Audit — wir zeigen dir genau, wo Potenzial liegt.
Kostenloses Audit anfragen