Reporting Automation für Großhandel & B2B-Handel
Automatisierte Reports und Dashboards — spezialisiert auf Großhandel & B2B-Handel im DACH-Markt.
Warum Reporting Automation für Großhandel & B2B-Handel?
- Start: Search Kampagne auf Top-10 Produktkategorien mit B2B-Qualifiern + CRM-Anbindung für Lead-Tracking
- Monat 2: Shopping/PMax mit optimiertem Produkt-Feed, Remarketing auf Katalog- und Preislisten-Besucher (90-Tage-Fenster)
- Monat 3: Wettbewerber-Kampagnen, Custom Intent Audiences, Staffelpreis-Anzeigen testen
- Monat 4+: Offline Conversion Import live schalten, Value-Based Bidding auf Kundenwert, internationale Expansion (AT/CH)
Benchmarks für Großhandel & B2B-Handel
Typische CPCs
Generische B2B-Keywords ("großhandel [produkt]"): 1,50–5 € Branchenspezifische Keywords ("gastrobedarf großhandel"): 2–7 € Hochwertige Industrie-Keywords ("cnc frästeile hersteller"): 5–18 € Wettbewerber-Keywords ("alternative zu [marke]"): 3–10 € Sofort-Verfügbarkeits-Keywords ("[produkt] sofort lieferbar"): 4–12 €
DACH-Unterschiede: Schweiz 2x teurer, besonders im Industriebereich. Österreich leicht über deutschem Niveau. Bei Nischenprodukten sind die Unterschiede geringer.
Conversion Rates
Katalog-Download / Preislisten-Anfrage: 4–8% Kontaktformular (Angebotsanfrage): 2–5% Konto-Registrierung im B2B-Shop: 3–6% Direktbestellung im Online-Shop: 1–3% Anruf (Vertriebsgespräch): 5–10%
Die niedrigeren CRs im Vergleich zu B2C werden durch deutlich höhere Warenkörbe (Ø 500–5.000 €) und Kundenlebenswerte (CLV 10.000–100.000 €+) kompensiert. Entscheidend: Mehrere Conversion-Ziele parallel tracken, nicht nur den Kauf.
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