Kampagnen Setup für Großhandel & B2B-Handel
Kampagnen strukturiert aufsetzen - spezialisiert auf Großhandel & B2B-Handel im DACH-Markt.
Warum Kampagnen Setup für Großhandel & B2B-Handel?
- Search Exact/Phrase Match auf produktspezifische B2B-Keywords: "industriebedarf großhandel", "büromaterial großmengen", "verpackungsmaterial hersteller"
- Shopping / Performance Max mit Feed - für Händler mit Online-Katalog (1.000+ Produkte) extrem effektiv, wenn der Feed sauber aufgesetzt ist
- Search auf Problemlösungs-Keywords - "lieferengpass [produkt]", "alternative zu [wettbewerber]", "[produkt] sofort lieferbar" konvertieren hervorragend
- Remarketing (RLSA + Display) - B2B-Entscheider brauchen 5-8 Touchpoints, Remarketing über 30-90 Tage ist Pflicht
- Gmail/Discovery Ads auf Wettbewerber-Keywords - erreichen Einkäufer, die gerade bei der Konkurrenz recherchieren
Benchmarks für Großhandel & B2B-Handel
Typische CPCs
Generische B2B-Keywords ("großhandel [produkt]"): 1,50-5 € Branchenspezifische Keywords ("gastrobedarf großhandel"): 2-7 € Hochwertige Industrie-Keywords ("cnc frästeile hersteller"): 5-18 € Wettbewerber-Keywords ("alternative zu [marke]"): 3-10 € Sofort-Verfügbarkeits-Keywords ("[produkt] sofort lieferbar"): 4-12 €
DACH-Unterschiede: Schweiz 2x teurer, besonders im Industriebereich. Österreich leicht über deutschem Niveau. Bei Nischenprodukten sind die Unterschiede geringer.
Conversion Rates
Katalog-Download / Preislisten-Anfrage: 4-8% Kontaktformular (Angebotsanfrage): 2-5% Konto-Registrierung im B2B-Shop: 3-6% Direktbestellung im Online-Shop: 1-3% Anruf (Vertriebsgespräch): 5-10%
Die niedrigeren CRs im Vergleich zu B2C werden durch deutlich höhere Warenkörbe (Ø 500-5.000 €) und Kundenlebenswerte (CLV 10.000-100.000 €+) kompensiert. Entscheidend: Mehrere Conversion-Ziele parallel tracken, nicht nur den Kauf.
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