Attribution — Was ist das?

Stell dir vor, ein Kunde klickt erst auf deine Brand-Anzeige, dann drei Tage später auf eine Shopping-Anzeige und kauft schließlich über eine generische Suchanzeige. Welche Kampagne bekommt den Credit für die Conversion? Genau das regelt Attribution. In Google Ads stehen dir verschiedene Attributionsmodelle zur Verfügung: Last Click (Standard) schreibt alles dem letzten Klick zu - in unserem Beispiel der generischen Kampagne. Das verfälscht oft das Bild, weil Brand- und Shopping-Kampagnen unterbewertet werden. First Click hingegen würde der Brand-Kampagne den kompletten Credit geben. Deutlich realistischer ist das datengesteuerte Attributionsmodell, das Google seit 2021 als Standard verwendet. Es analysiert die tatsächlichen Conversion-Pfade deiner Kunden und verteilt den Credit entsprechend. Wenn beispielsweise 60% der Kunden nach einem Brand-Klick konvertieren, aber nur 20% nach einem generischen Klick, bekommt Brand mehr Credit. Linear Attribution verteilt gleichmäßig auf alle Touchpoints, während zeitbasierter Verfall den letzten Touchpoints mehr Gewicht gibt. Besonders im DACH-Markt mit längeren Kaufzyklen (B2B oft 30-90 Tage) ist Attribution entscheidend. Deutsche Kunden recherchieren gründlich - sie sehen durchschnittlich 7-12 Touchpoints vor dem Kauf. Ohne richtige Attribution überschätzt du Performance-Kampagnen und unterschätzt Brand-Kampagnen massiv. Das führt zu falschen Budget-Entscheidungen: Du stoppst gut performende Brand-Kampagnen und pushst überteuerte Generic-Keywords. Attribution hilft auch bei der Gebotsoptimierung. Weißt du, dass Display-Anzeigen zwar selten Last-Click-Conversions bringen, aber 40% der späteren Käufer beeinflussen, kannst du die Gebote entsprechend anpassen. In Google Ads findest du Attribution unter 'Tools und Einstellungen > Messung > Attribution'. Dort siehst du, wie sich deine Conversion-Zahlen je nach Modell verändern - oft dramatisch unterschiedlich.