Google Ads Wettbewerbsanalyse: Konkurrenz systematisch analysieren
Wer sind deine stärksten Wettbewerber in Google Ads? Was machen sie besser - und wo liegen deine Chancen? So analysierst du die Konkurrenz systematisch und nutzt die Erkenntnisse für bessere Kampagnen.
Das Wichtigste in Kürze
- Auction Insights sind dein Startpunkt: Google zeigt dir exakt, gegen wen du in Auktionen antrittst und wie oft.
- Anzeigentexte der Konkurrenz: Analysiere USPs, CTAs und Erweiterungen deiner Wettbewerber systematisch.
- Keyword-Gaps nutzen: Finde Keywords, auf die Wettbewerber bieten, du aber nicht - und umgekehrt.
- Wettbewerbs-Matrix: Strukturiere alle Erkenntnisse in einer Matrix für klare Handlungsempfehlungen.
Warum Wettbewerbsanalyse in Google Ads unverzichtbar ist
Du optimierst deine Google Ads Kampagnen, verbesserst Anzeigentexte, testest neue Keywords - aber dein Impression Share sinkt und die CPCs steigen. Der Grund? Deine Wettbewerber schlafen nicht. Sie optimieren ebenfalls, erhöhen Budgets und testen neue Strategien.
Ohne systematische Wettbewerbsanalyse optimierst du im Blindflug. Du weißt nicht, warum deine Anzeigen an Position 3 statt 1 stehen, warum dein Impression Share plötzlich einbricht oder welche Keywords du verpasst.
Fakt
Laut Google konkurrieren durchschnittlich 4-8 Werbetreibende um die gleichen Keywords in einer Auktion. Wer die Konkurrenz nicht kennt, verschenkt systematisch Budget.
Eine gute Wettbewerbsanalyse beantwortet drei zentrale Fragen:
Wer?
Wer sind deine tatsächlichen Wettbewerber in Google Ads? Das sind nicht immer die gleichen wie im organischen Markt.
Was?
Was machen sie anders? Welche Keywords, Anzeigen, Landing Pages und Strategien nutzen sie?
Wie?
Wie kannst du dich differenzieren und Schwächen der Konkurrenz als deine Chancen nutzen?
1Auction Insights richtig nutzen
Warum Auction Insights?
Auction Insights sind die einzige Datenquelle, die dir zeigt, gegen wen du tatsächlich in Google Ads Auktionen konkurrierst - basierend auf echten Auktionsdaten, nicht auf Schätzungen.
Du findest die Auction Insights im Google Ads Interface unter Kampagnen, Anzeigengruppen oder Keywords. Wähle den gewünschten Zeitraum und klicke auf "Auction Insights". Google zeigt dir dann sechs wichtige Metriken:
| Metrik | Was sie zeigt | Worauf achten |
|---|---|---|
| Impression Share | % der Auktionen, in denen deine Anzeige angezeigt wurde | Je höher, desto mehr Sichtbarkeit |
| Overlap Rate | Wie oft ein Wettbewerber gleichzeitig mit dir angezeigt wird | Hohe Overlap = direkter Konkurrent |
| Position Above Rate | Wie oft ein Wettbewerber über dir angezeigt wird | Zeigt, wer dich regelmäßig überbietet |
| Top of Page Rate | Wie oft die Anzeige oben auf der Seite erscheint | Indikator für Gebotsagressivität |
| Abs. Top of Page Rate | Wie oft die Anzeige an Position 1 erscheint | Wer dominiert die Top-Position? |
| Outranking Share | Wie oft du über dem Wettbewerber angezeigt wirst oder dieser gar nicht erscheint | Dein Vorteil gegenüber dem Konkurrenten |
So liest du Auction Insights richtig
- Schritt 1: Identifiziere die Top 3-5 Wettbewerber mit der höchsten Overlap Rate
- Schritt 2: Vergleiche deren Impression Share mit deinem - wer dominiert?
- Schritt 3: Prüfe die Position Above Rate - wer überbietet dich regelmäßig?
- Schritt 4: Analysiere den Trend über mehrere Monate - steigen oder fallen die Werte?
- Schritt 5: Segmentiere nach Kampagnen und Keywords für tiefere Einblicke
Typische Fehler bei Auction Insights
- Nur auf Account-Ebene schauen statt pro Kampagne oder Keyword
- Einen einzelnen Zeitraum analysieren statt Trends zu vergleichen
- Impression Share mit Marktanteil verwechseln
- Panik bei neuen Wettbewerbern - oft sind sie nach Wochen wieder weg
2Wettbewerber-Anzeigen analysieren
Warum Anzeigenanalyse?
Die Anzeigentexte deiner Wettbewerber verraten ihre USPs, ihre Zielgruppe und ihre Conversion-Strategie. Nutze diese Erkenntnisse, um dich bewusst zu differenzieren.
Es gibt mehrere Wege, die Anzeigen deiner Wettbewerber zu analysieren. Der einfachste: Suche nach deinen wichtigsten Keywords und schau dir die Anzeigen an. Aber systematischer geht es mit dem Google Ads Transparenzcenter und externen Tools.
Was du bei Wettbewerber-Anzeigen analysieren solltest:
Ad Copy
- Welche Headlines nutzen sie?
- Welche USPs werden betont?
- Welche CTAs verwenden sie?
- Nutzen sie Zahlen, Preise oder Angebote?
- Sprechen sie emotional oder sachlich an?
Extensions / Assets
- Welche Sitelinks werden gezeigt?
- Nutzen sie Callout-Erweiterungen?
- Sind strukturierte Snippets vorhanden?
- Werden Preis-Erweiterungen genutzt?
- Gibt es Angebots-Erweiterungen?
Landing Pages der Konkurrenz prüfen
Klicke auf die Anzeigen deiner Wettbewerber (ja, das kostet sie einen Klick - aber der Erkenntnisgewinn lohnt sich). Analysiere dabei:
Landing Page Checkliste
- Stimmt die Landing Page mit der Anzeige überein (Message Match)?
- Welches Angebot wird gemacht (Beratung, Demo, Download, Kauf)?
- Wie ist die Seite aufgebaut (Hero, Social Proof, CTA)?
- Wie schnell lädt die Seite? (PageSpeed Insights testen)
- Ist die Seite mobile-optimiert?
- Welche Trust-Elemente werden eingesetzt (Logos, Bewertungen, Zertifikate)?
- Wie viele CTAs und Formulare gibt es?
Praxis-Tipp
Nutze das Google Ads Transparenzcenter (ads.google.com/transparency) um alle aktiven Anzeigen eines Werbetreibenden zu sehen. So erkennst du, wie viele verschiedene Anzeigenvarianten dein Wettbewerber testet und in welchen Regionen er aktiv ist.
Wettbewerbs-Matrix Template
Template zur strukturierten Konkurrenzanalyse.
3Keyword-Lücken finden (Keyword Gap Analysis)
Das Potenzial
Eine Keyword-Gap-Analyse deckt Keywords auf, die deine Wettbewerber nutzen, du aber nicht. Diese Lücken sind oft die größten ungenutzten Wachstumschancen in deinem Account.
Die Keyword-Gap-Analyse vergleicht die Keyword-Sets mehrerer Wettbewerber miteinander. Dabei entstehen drei Kategorien:
Gemeinsame Keywords
Keywords, auf die sowohl du als auch Wettbewerber bieten. Hier geht es um bessere Anzeigen und Gebote.
Wettbewerber-Keywords
Keywords, auf die nur Wettbewerber bieten. Potenzielle Chancen, die du verpasst.
Deine einzigartigen Keywords
Keywords, die nur du nutzt. Dein Vorteil - oder irrelevante Keywords, die Budget kosten.
So führst du eine Keyword-Gap-Analyse durch:
- 1. Identifiziere 3-5 Hauptwettbewerber (aus Auction Insights oder Marktkenntnis)
- 2. Nutze ein Tool wie SEMrush oder Ahrefs und gib die Domains ein
- 3. Filtere nach Paid Keywords (nicht organisch)
- 4. Exportiere die Keyword-Gaps und sortiere nach Suchvolumen
- 5. Prüfe jedes potenzielle Keyword auf Relevanz für dein Angebot
- 6. Schätze CPC und potenzielle Conversion-Rate für eine Rentabilitätsprüfung
- 7. Erstelle eine priorisierte Liste und teste die Top-Keywords in einer separaten Kampagne
Rechenbeispiel Keyword-Gap
Wettbewerber A bietet auf "CRM Software kostenlos testen" (Suchvolumen: 720/Monat, CPC: 4,50 EUR)
Du bietest nur auf "CRM Software" (Suchvolumen: 2.400/Monat, CPC: 12 EUR)
Die Chance: Das Long-Tail Keyword hat 3x niedrigeren CPC und eine klarere Kaufintention.
Wettbewerbsanalyse gemeinsam besprechen
In der 8020ads Community teilen Experten ihre Analysemethoden und besprechen Wettbewerbssituationen aus verschiedenen Branchen.
Community entdecken4Budget und Gebotsstrategien der Konkurrenz einschätzen
Warum Budget-Einschätzung?
Wenn du weißt, wie aggressiv deine Wettbewerber bieten und wie viel sie investieren, kannst du deine eigene Strategie realistisch einschätzen - und cleverer statt teurer agieren.
Google zeigt dir nicht direkt, was deine Wettbewerber ausgeben. Aber du kannst es indirekt ableiten:
Indikatoren für Wettbewerber-Budget
Impression Share aus Auction Insights
Ein Wettbewerber mit 80%+ Impression Share investiert deutlich mehr oder hat einen viel besseren Qualitätsfaktor als einer mit 30%.
Absolute Top of Page Rate
Wer konstant auf Position 1 steht, bietet aggressiv. Das erfordert hohe Budgets und hohe Gebote - oder exzellente Qualitätsfaktoren.
SEMrush / SpyFu Schätzungen
Tools wie SEMrush schätzen monatliche Ad-Budgets basierend auf geschätzten Keywords und CPCs. Die Zahlen sind Annäherungen, zeigen aber die Größenordnung.
Anzeigen-Konsistenz
Wettbewerber, die rund um die Uhr und an allen Wochentagen Anzeigen schalten, haben in der Regel kein Budget-Limit - ein Zeichen für hohe Investitionen.
Gebotsstrategie-Signale erkennen
| Signal | Mögliche Strategie | Deine Reaktion |
|---|---|---|
| Immer Position 1 | Target Impression Share (Top) oder aggressiver Ziel-CPA | Differenziere über Anzeigentexte, nicht über Gebote |
| Position schwankt stark | Manuelles Bidding oder begrenztes Budget | Nutze Zeitplaner und Geräteanpassungen |
| Nur zu bestimmten Zeiten aktiv | Werbezeitplaner oder Budget-Limit erreicht | Schalte in den Lückenzeiten aggressiver |
| Impression Share steigt kontinuierlich | Budget-Erhöhung oder verbesserte Qualität | Eigene Qualität prüfen und optimieren |
5Tools für die Wettbewerbsanalyse
Für eine umfassende Wettbewerbsanalyse brauchst du eine Kombination aus Google-eigenen Daten und externen Tools. Hier ist ein Überblick der wichtigsten Werkzeuge:
Google Ads Auction Insights (kostenlos)
Echte Auktionsdaten direkt von Google. Impression Share, Overlap Rate, Position Above Rate und mehr.
Stärke: 100% akkurate Daten. Schwäche: Nur Metriken, keine Keywords oder Anzeigentexte der Konkurrenz.
Google Ads Transparenzcenter (kostenlos)
Zeigt alle aktiven Anzeigen eines Werbetreibenden. Ideal um Ad-Copy-Strategien und regionale Ausrichtung zu analysieren.
Stärke: Echte Anzeigentexte. Schwäche: Keine Keywords oder Performance-Daten.
SEMrush (ab 130 USD/Monat)
Umfassendes Tool mit Keyword-Gap-Analyse, geschätzten Budgets, historischen Anzeigentexten und Wettbewerbervergleich.
Stärke: Breite Datenbasis, gute Keyword-Gap-Funktion. Schwäche: Geschätzte Daten, nicht 100% akkurat.
SpyFu (ab 39 USD/Monat)
Spezialisiert auf PPC-Wettbewerbsdaten. Zeigt historische Keywords, Anzeigentexte und geschätzte Budgets.
Stärke: Günstig, gute historische Daten. Schwäche: Schwächere Datenabdeckung für den DACH-Markt.
Ahrefs (ab 99 USD/Monat)
Ursprünglich ein SEO-Tool, bietet mittlerweile auch PPC-Daten mit Keyword-Gap und Paid-Keyword-Analyse.
Stärke: Starke SEO+PPC-Kombination. Schwäche: PPC-Daten nicht so umfangreich wie bei SEMrush.
Google Keyword Planner (kostenlos mit Google Ads Account)
Zeigt geschätzte CPCs und Suchvolumen. Nicht direkt ein Wettbewerber-Tool, aber hilfreich um die Kosten einzelner Keywords einzuschätzen.
Stärke: Google-eigene Daten, kostenlos. Schwäche: Keine direkten Wettbewerber-Informationen.
Empfehlung für Einsteiger
Starte mit den kostenlosen Google-Tools (Auction Insights + Transparenzcenter). Wenn du tiefer einsteigen willst, ist SEMrush die beste Wahl für den DACH-Markt. SpyFu ist eine günstige Alternative, hat aber weniger Daten für den deutschsprachigen Raum.
6Die Wettbewerbs-Matrix erstellen
Alle Erkenntnisse strukturiert zusammenführen
Die Wettbewerbs-Matrix ist das zentrale Dokument deiner Analyse. Sie fasst alle Erkenntnisse zusammen und macht sie actionable - damit du konkrete Maßnahmen ableiten kannst.
Eine gute Wettbewerbs-Matrix enthält für jeden identifizierten Wettbewerber folgende Dimensionen:
| Dimension | Du | Wettbewerber A | Wettbewerber B |
|---|---|---|---|
| Impression Share | 45% | 72% | 38% |
| Overlap Rate | - | 85% | 62% |
| Position Above Rate | - | 60% | 25% |
| Haupt-USP | Persönliche Beratung | Niedrigster Preis | Schnellste Lieferung |
| Anzeigen-Extensions | Sitelinks, Callouts | Alle verfügbaren | Nur Sitelinks |
| Landing Page Qualität | Mittel | Hoch | Niedrig |
| Geschätzte Keywords | 120 | 350 | 80 |
| Keyword-Gaps | - | 45 Keywords | 12 Keywords |
Von der Matrix zur Aktion
Die Matrix allein bringt nichts - entscheidend ist, welche Maßnahmen du daraus ableitest. Hier ein Beispiel basierend auf der obigen Matrix:
Impression Share steigern
Wettbewerber A hat 72% vs. deine 45%. Prüfe, ob Budget oder Qualitätsfaktor der Engpass ist. Bei Budget-Limit: Erhöhe schrittweise um 20%. Bei QF-Problem: Anzeigenrelevanz verbessern.
Keyword-Gaps testen
45 Keywords, die Wettbewerber A nutzt und du nicht. Prüfe die Top 10 nach Suchvolumen und Relevanz. Starte mit einer Testkampagne und niedrigem Budget.
Extensions ausbauen
Wettbewerber A nutzt alle Extensions. Ergänze fehlende Extensions wie Preis-Erweiterungen, strukturierte Snippets und Bild-Erweiterungen.
Schwächen von Wettbewerber B nutzen
Wettbewerber B hat eine schwache Landing Page und wenige Extensions. Bei Keywords, wo ihr konkurriert, solltest du mit besserer Nutzererfahrung leicht überlegen sein.
Wettbewerbsanalyse in der Praxis
In der 8020ads Community teilen Experten ihre Analysemethoden und besprechen Wettbewerbssituationen aus verschiedenen Branchen. Lerne von echten Cases.
Wettbewerbs-Matrix Template
Template zur strukturierten Konkurrenzanalyse.
Häufige Fragen
Wettbewerbsvorteil durch systematische Analyse
Wer die Konkurrenz kennt, trifft bessere Entscheidungen. Unser Wettbewerbsanalyse-Service liefert dir einen vollständigen Überblick über deine Wettbewerber in Google Ads - mit konkreten Handlungsempfehlungen.