Wettbewerbsanalyse für Energie & Solar
Wettbewerber systematisch analysieren — spezialisiert auf Energie & Solar im DACH-Markt.
Warum Wettbewerbsanalyse für Energie & Solar?
- Start: Search Kampagne auf "solaranlage [region]" + Förderungs-Keywords + qualifizierendes Formular mit Dachtyp und Eigentümer-Frage
- Monat 2: Konfigurator/Solar-Rechner auf Landing Page, Anruf-Tracking mit Dauer-Filter, Remarketing auf Konfigurator-Abbrecher
- Monat 3: Performance Max mit Referenzprojekt-Bildern, Offline-Conversion-Import aus CRM live schalten
- Monat 4+: Value-Based Bidding auf Auftragswerte, Wärmepumpe/Speicher als Cross-Sell-Kampagnen, saisonale Budget-Steuerung automatisieren
Benchmarks für Energie & Solar
Typische CPCs
Generische Solar-Keywords ("solaranlage [stadt]"): 8–20 € Hochpreisige Keywords ("photovoltaik anlage kaufen"): 15–35 € Wärmepumpe ("wärmepumpe kosten", "wärmepumpe installateur"): 12–30 € Förderungs-Keywords ("kfw förderung photovoltaik 2026"): 5–12 € Energieberatung ("energieberater [stadt]"): 6–15 € Speicher-Keywords ("stromspeicher für solaranlage"): 8–18 €
DACH-Unterschiede: Schweiz deutlich teurer (CHF 25–50 für Solar-Keywords), dafür höhere Anlagen-Preise und Margen. Österreich auf deutschem Niveau, OeMAG-Förderung als zusätzlicher Keyword-Cluster.
Conversion Rates
Angebotsanfrage (Formular mit Dachinfos): 3–7% Anruf-Conversions: 6–12% Konfigurator abgeschlossen (Solar-Rechner): 8–15% Beratungstermin gebucht: 4–8%
Entscheidend ist die Qualifikation im Formular — kurze Formulare (Name, PLZ, Telefon) liefern mehr Leads aber schlechtere Qualität. Formulare mit Dachtyp, Stromverbrauch und Eigentümer-Frage filtern 40–60% unqualifizierte Leads raus und verbessern die Abschlussquote massiv.
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