Tracking Setup für Energie & Solar
Conversion-Tracking professionell einrichten — spezialisiert auf Energie & Solar im DACH-Markt.
Warum Tracking Setup für Energie & Solar?
- Offline-Conversion-Import ist geschäftskritisch — der Weg vom Klick zum Auftrag dauert 4–12 Wochen. Ohne CRM-Rückmeldung optimiert Google auf Formular-Spam statt auf echte Aufträge
- Conversion-Werte nach Anlagentyp — ein PV-Lead (Ø 18.000 € Auftragswert) und ein Energieberatungs-Lead (Ø 300 €) müssen unterschiedliche Conversion-Werte haben
- Telefontracking mit Anrufdauer-Filter — nur Anrufe über 60 Sekunden als Conversion zählen, kürzere sind meistens keine echten Interessenten
- Attribution-Fenster auf 90 Tage — der Entscheidungszyklus bei Solar ist lang, Standard 30 Tage unterschätzt den wahren Kampagnen-ROI um 30–50%
Benchmarks für Energie & Solar
Typische CPCs
Generische Solar-Keywords ("solaranlage [stadt]"): 8–20 € Hochpreisige Keywords ("photovoltaik anlage kaufen"): 15–35 € Wärmepumpe ("wärmepumpe kosten", "wärmepumpe installateur"): 12–30 € Förderungs-Keywords ("kfw förderung photovoltaik 2026"): 5–12 € Energieberatung ("energieberater [stadt]"): 6–15 € Speicher-Keywords ("stromspeicher für solaranlage"): 8–18 €
DACH-Unterschiede: Schweiz deutlich teurer (CHF 25–50 für Solar-Keywords), dafür höhere Anlagen-Preise und Margen. Österreich auf deutschem Niveau, OeMAG-Förderung als zusätzlicher Keyword-Cluster.
Conversion Rates
Angebotsanfrage (Formular mit Dachinfos): 3–7% Anruf-Conversions: 6–12% Konfigurator abgeschlossen (Solar-Rechner): 8–15% Beratungstermin gebucht: 4–8%
Entscheidend ist die Qualifikation im Formular — kurze Formulare (Name, PLZ, Telefon) liefern mehr Leads aber schlechtere Qualität. Formulare mit Dachtyp, Stromverbrauch und Eigentümer-Frage filtern 40–60% unqualifizierte Leads raus und verbessern die Abschlussquote massiv.
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