Google Ads für Handwerker & Bauunternehmen
Benchmarks, bewährte Strategien und typische Fehler - aus 22 Jahren Agenturerfahrung im DACH-Markt.
Typische Budgets
Einzelner Handwerker / kleiner Betrieb: 300-1.000 €/Monat Mittlerer Handwerksbetrieb (5-20 MA): 1.000-3.000 €/Monat Größere Betriebe / Franchise: 3.000-10.000 €/Monat
Wichtig: Handwerker haben oft hohe Auftragswerte (Badezimmer-Renovierung 15.000€+). Selbst bei 20€ CPC kann sich Google Ads massiv lohnen.
Was funktioniert
- Search Exact/Phrase Match auf Leistung + Stadt: "heizung einbauen [stadt]", "dachdecker [region]", "bad renovieren [stadt]"
- Call-Only Campaigns - Handwerker-Kunden greifen zum Telefon
- Local Services Ads (wo verfügbar) - Google-Garantie-Badge schafft Vertrauen
- Google Business Profile optimiert + verknüpft mit Kampagnen
Häufigste Fehler
- Kein Anruf-Tracking - 80%+ der Leads kommen telefonisch, ohne Tracking sieht man nichts
- Zu großer Radius - Anfragen von 100km entfernt sind wertlos, Radius auf Einzugsgebiet begrenzen
- Keine Leistungs-spezifischen Anzeigen - eine Anzeige für "Sanitär, Heizung, Klima" konvertiert schlechter als drei separate
- Website nicht mobiloptimiert - 70%+ der Handwerker-Suchen sind mobil
- Öffnungszeiten ignoriert - Anzeigen laufen nachts, Anrufe gehen ins Leere
Überraschend gut
- Notfall-Keywords mit separatem Budget - höchste CR und Zahlungsbereitschaft
- Bewertungs-Snippets in Anzeigen - "4.8 Sterne bei 127 Bewertungen" ist Gold wert
- Click-to-Call auf Mobilgeräten - einfacher geht Conversion nicht
- Saisonale Kampagnen - Heizungs-Keywords im Herbst, Gartenarbeit im Frühling, Dach im Winter
- Fotos von abgeschlossenen Projekten in PMax Assets - zeigt Qualität
Benchmarks für Handwerker & Bauunternehmen
Typische CPCs
Allgemeine Handwerker-Keywords: 3-8 € Spezialisierte Keywords ("trockenbau firma [stadt]"): 5-15 € Notfall-Keywords ("rohrverstopfung notdienst"): 8-25 € Hochwertige Aufträge ("bad komplettsanierung [stadt]"): 10-30 €
Stark regional unterschiedlich - Großstädte 2-3x teurer als ländliche Gebiete.
Typische Conversion Rates
Anruf-Conversions: 10-20% (höchste CR aller Branchen!) Formular/Angebotsanfrage: 3-8% Notfall-Keywords: 15-25% (akuter Bedarf = hohe CR)
Handwerker haben die besten Conversion Rates im Local Business - der Bedarf ist konkret und dringend.
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