Google Ads für Handwerker & Bauunternehmen
Benchmarks, bewährte Strategien und typische Fehler — aus 22 Jahren Agenturerfahrung im DACH-Markt.
Typische Budgets
Einzelner Handwerker / kleiner Betrieb: 300–1.000 €/Monat Mittlerer Handwerksbetrieb (5–20 MA): 1.000–3.000 €/Monat Größere Betriebe / Franchise: 3.000–10.000 €/Monat
Wichtig: Handwerker haben oft hohe Auftragswerte (Badezimmer-Renovierung 15.000€+). Selbst bei 20€ CPC kann sich Google Ads massiv lohnen.
Was funktioniert
- Search Exact/Phrase Match auf Leistung + Stadt: "heizung einbauen [stadt]", "dachdecker [region]", "bad renovieren [stadt]"
- Call-Only Campaigns — Handwerker-Kunden greifen zum Telefon
- Local Services Ads (wo verfügbar) — Google-Garantie-Badge schafft Vertrauen
- Google Business Profile optimiert + verknüpft mit Kampagnen
Häufigste Fehler
- Kein Anruf-Tracking — 80%+ der Leads kommen telefonisch, ohne Tracking sieht man nichts
- Zu großer Radius — Anfragen von 100km entfernt sind wertlos, Radius auf Einzugsgebiet begrenzen
- Keine Leistungs-spezifischen Anzeigen — eine Anzeige für "Sanitär, Heizung, Klima" konvertiert schlechter als drei separate
- Website nicht mobiloptimiert — 70%+ der Handwerker-Suchen sind mobil
- Öffnungszeiten ignoriert — Anzeigen laufen nachts, Anrufe gehen ins Leere
Überraschend gut
- Notfall-Keywords mit separatem Budget — höchste CR und Zahlungsbereitschaft
- Bewertungs-Snippets in Anzeigen — "4.8 Sterne bei 127 Bewertungen" ist Gold wert
- Click-to-Call auf Mobilgeräten — einfacher geht Conversion nicht
- Saisonale Kampagnen — Heizungs-Keywords im Herbst, Gartenarbeit im Frühling, Dach im Winter
- Fotos von abgeschlossenen Projekten in PMax Assets — zeigt Qualität
Benchmarks für Handwerker & Bauunternehmen
Typische CPCs
Allgemeine Handwerker-Keywords: 3–8 € Spezialisierte Keywords ("trockenbau firma [stadt]"): 5–15 € Notfall-Keywords ("rohrverstopfung notdienst"): 8–25 € Hochwertige Aufträge ("bad komplettsanierung [stadt]"): 10–30 €
Stark regional unterschiedlich — Großstädte 2–3x teurer als ländliche Gebiete.
Typische Conversion Rates
Anruf-Conversions: 10–20% (höchste CR aller Branchen!) Formular/Angebotsanfrage: 3–8% Notfall-Keywords: 15–25% (akuter Bedarf = hohe CR)
Handwerker haben die besten Conversion Rates im Local Business — der Bedarf ist konkret und dringend.
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