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Google Ads für E-Commerce & Online-Shops

Benchmarks, bewährte Strategien und typische Fehler - aus 22 Jahren Agenturerfahrung im DACH-Markt.

Typische Budgets

Kleine Shops (< 1M Umsatz): 1.000-3.000 €/Monat Mittlere Shops (1-10M): 3.000-15.000 €/Monat Große Shops (10M+): 15.000-100.000+ €/Monat

Faustregel: 5-15% des Zielumsatzes als Google Ads Budget einplanen. Unter 1.000 €/Monat ist E-Commerce mit Google Ads kaum sinnvoll testbar.

Was funktioniert

  • Shopping Kampagnen (Standard + PMax) - Pflicht für jeden Online-Shop
  • Performance Max mit segmentierten Asset-Gruppen (Produktkategorien)
  • Brand Search - schützt vor Wettbewerbern die auf deinen Markennamen bieten
  • Dynamic Search Ads als Auffangnetz für Long-Tail Suchanfragen
  • Remarketing (Display + YouTube) auf Warenkorbabbrecher

Häufigste Fehler

  1. Schlechter Produktfeed - fehlende GTINs, generische Titel, keine Merchant Center Optimierung
  2. Keine Profitabilität pro Produkt - ROAS-Ziel auf Account-Level statt Kategorie-Level
  3. PMax ohne Segmentierung - Budget fließt in Top-Seller, neue Produkte verhungern
  4. Kein Enhanced Conversions - 15-30% der Conversions gehen ohne verloren (Cookie-Consent)
  5. Shopping + Search kannibalisieren sich - kein Konzept für Keyword/Produkt-Überlappung

Überraschend gut

  • Feed-Titel Optimierung allein kann CTR um 20-40% steigern
  • Promotion Extensions bei Sale-Aktionen - deutlich höhere CTR als normale Ads
  • YouTube Shorts Ads für visuell starke Produkte (Beauty, Fashion, Food)
  • Customer Match + Value-Based Bidding - Bestandskunden-Daten für besseres Bidding nutzen
  • Separate PMax pro Marge-Segment - High-Margin Produkte mit aggressiverem ROAS-Ziel

Benchmarks für E-Commerce & Online-Shops

Typische CPCs

Brand Keywords: 0.15-0.50 € Shopping (Durchschnitt): 0.20-0.80 € Search Generic: 0.50-3.00 € Search Hochwertig (Elektronik, Möbel): 1.00-5.00 € Remarketing Display: 0.10-0.30 €

Typische Conversion Rates

Shopping Kampagnen: 1.5-4% Search Brand: 5-12% Search Generic: 0.8-2.5% Remarketing: 2-6% PMax (gesamt): 1.5-3.5%

Stark abhängig von Preis, Versandkosten, Checkout-UX und Mobile-Optimierung.

Unsere Services für E-Commerce & Online-Shops

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