POAS — Was ist das?

POAS revolutioniert die Art, wie du den Erfolg deiner Google Ads Kampagnen bewertest. Während ROAS (Return on Ad Spend) nur den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten setzt, geht POAS einen entscheidenden Schritt weiter und rechnet die tatsächlichen Produktkosten mit ein. Die Formel lautet: POAS = (Umsatz - Kosten der verkauften Waren) / Werbeausgaben. Ein praktisches Beispiel: Du verkaufst Sportschuhe für 100€, deine Einkaufskosten betragen 60€ pro Paar. Bei 1.000€ Werbeausgaben verkaufst du 50 Paar Schuhe (5.000€ Umsatz). Dein ROAS beträgt 5,0 - klingt fantastisch! Aber dein POAS liegt nur bei 2,0, da der tatsächliche Gewinn nur 2.000€ beträgt (5.000€ - 3.000€ Produktkosten). Diese Unterscheidung ist im DACH-Markt besonders relevant, wo Margen oft knapper sind als in anderen Märkten. Warum ist POAS so wichtig? Es zeigt dir die Realität deiner Kampagnen-Performance. Viele Advertiser optimieren auf ROAS und wundern sich, warum trotz 'guter' ROAS-Werte das Bankkonto nicht wächst. POAS löst dieses Problem und hilft dir, profitable von unprofitablen Kampagnen zu unterscheiden. Besonders bei Shopping-Kampagnen mit unterschiedlichen Produktmargen ist POAS unverzichtbar. Ein Smartphone mit 5% Marge braucht einen völlig anderen POAS-Zielwert als Zubehör mit 40% Marge. Google Ads Smart Bidding kann übrigens auch auf Profit-Ziele optimiert werden, wenn du Gewinnmargen korrekt in deinem Conversion-Tracking hinterlegst. Das macht besonders bei Performance Max und Shopping-Kampagnen einen enormen Unterschied in der automatischen Gebotssteuerung.