CPA & ROAS Rechner für Google Ads
Berechne deine optimalen Zielwerte für Smart Bidding Kampagnen - Break-Even und empfohlene CPA/ROAS Werte auf einen Blick.
Gib deinen Produktpreis und die Gewinnmarge ein, um deine optimalen Zielwerte zu berechnen.
Was ist CPA?
Cost per Acquisition - die Kosten, die du für eine Conversion (Kauf, Lead, etc.) ausgibst. Je niedriger, desto profitabler.
Was ist ROAS?
Return on Ad Spend - wie viel Umsatz du pro Euro Werbeausgaben erzielst. 400% ROAS = 4x Umsatz.
Smart Bidding
Google optimiert automatisch auf deinen Ziel-CPA oder Ziel-ROAS. Die richtigen Zielwerte sind entscheidend für den Erfolg.
Weiterführende Ressourcen
Profitablere Google Ads Kampagnen?
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Wie funktioniert der CPA & ROAS Rechner?
Der CPA/ROAS-Rechner hilft dir, die optimalen Zielwerte für deine Google Ads Smart Bidding-Strategien zu berechnen. Das Tool basiert auf einer einfachen, aber fundamentalen Geschäftslogik: Du kannst nur dann profitabel Werbung schalten, wenn deine Werbekosten unterhalb deiner Gewinnmarge liegen.
Für den Break-Even CPA multipliziert das Tool deinen durchschnittlichen Conversion-Wert (z.B. Bestellwert oder Lead-Wert) mit deiner Gewinnmarge. Beispiel: Bei einem Bestellwert von 100€ und 40% Gewinnmarge liegt dein Break-Even CPA bei 40€. Das bedeutet: Zahlst du mehr als 40€ pro Conversion, machst du Verlust.
Der empfohlene Ziel-CPA liegt 20-30% unter dem Break-Even, um einen Sicherheitspuffer zu gewährleisten und tatsächlichen Profit zu generieren. Im obigen Beispiel wäre der ideale Ziel-CPA zwischen 28€ und 32€. Diese Werte kannst du direkt als Zielwert in deinen Google Ads Gebotsstrategien (Ziel-CPA oder Conversions maximieren) eingeben.
Für ROAS-Berechnungen dreht sich die Logik um: Dein Break-Even ROAS zeigt, welchen Mindestumsatz du pro investiertem Euro generieren musst. Bei 40% Gewinnmarge brauchst du 250% ROAS (2,50€ Umsatz pro 1€ Werbeausgaben), um kostendeckend zu arbeiten. Der empfohlene Ziel-ROAS liegt dann bei 300-350% für echten Profit.
Warum sind korrekte Zielwerte für Smart Bidding so wichtig?
Google Ads Smart Bidding-Strategien wie Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Conversions maximieren oder Conversion-Wert maximieren sind maschinelle Lernalgorithmen. Sie optimieren automatisch deine Gebote, um das von dir definierte Ziel zu erreichen. Aber: Ein falscher Zielwert kann deine Kampagnen komplett ruinieren.
Zu niedriger Ziel-CPA: Wenn du einen unrealistisch niedrigen Ziel-CPA setzt (z.B. 10€, obwohl der Break-Even bei 40€ liegt), wird Google extrem konservativ bieten. Du bekommst kaum noch Impressionen und Klicks, weil das System nur noch auf super-günstige Auktionen bietet. Das Resultat: Deine Kampagnen-Performance bricht ein, weil Google nicht genug Lernmöglichkeiten hat.
Zu hoher Ziel-CPA: Umgekehrt führt ein zu hoher Ziel-CPA (z.B. 80€ bei 40€ Break-Even) dazu, dass Google aggressiv bietet und du massiv Geld verbrennst. Jede Conversion kostet dich mehr als sie einbringt. Das System denkt, es macht einen guten Job (erreicht ja den Zielwert), während du faktisch Verlust machst.
Die Kunst liegt im Sweet Spot: Setze deinen Ziel-CPA 20-30% unter den Break-Even. So hat Google genug Spielraum, um zu lernen und Volumen aufzubauen, während du gleichzeitig profitabel bleibst. Nach 2-4 Wochen Lernphase kannst du den Zielwert schrittweise senken, wenn die Performance stimmt. Aber niemals zu aggressiv - Smart Bidding braucht Zeit zur Anpassung.
Häufig gestellte Fragen zu CPA & ROAS
Was ist der Break-Even CPA?
Der Break-Even CPA ist der maximale Cost per Acquisition, bei dem du gerade noch kostendeckend arbeitest (0€ Profit, 0€ Verlust). Er berechnet sich aus Conversion-Wert multipliziert mit Gewinnmarge. Bei 100€ Bestellwert und 40% Marge liegt der Break-Even CPA bei 40€. Zahlst du mehr, machst du Verlust.
Was ist der Unterschied zwischen Break-Even ROAS und Ziel-ROAS?
Der Break-Even ROAS ist der Mindestwert, bei dem du kostendeckend bist. Bei 40% Marge brauchst du 250% ROAS (100€ / 0,4 = 250€). Der empfohlene Ziel-ROAS liegt 20-30% höher (300-350%), um einen Sicherheitspuffer und echten Profit zu gewährleisten. Setze nie den Break-Even als Zielwert - das lässt dir keinen Raum für Fehler.
Wie berechne ich meinen Conversion-Wert?
Für E-Commerce: durchschnittlicher Bestellwert (AOV). Für Lead-Gen: geschätzter Lifetime-Value eines Kunden multipliziert mit der Lead-zu-Kunde Conversion-Rate. Beispiel: LTV von 2.000€ und 20% Lead-Conversion = 400€ Wert pro Lead. Sei konservativ in deinen Schätzungen - lieber realistisch als optimistisch.