Wettbewerbsanalyse für SaaS & B2B Software
Wettbewerber systematisch analysieren - spezialisiert auf SaaS & B2B Software im DACH-Markt.
Warum Wettbewerbsanalyse für SaaS & B2B Software?
- Start: Search auf Top-5 Problem-Keywords + Competitor-Keywords + dedizierte Landing Pages mit Free Trial/Demo CTA
- Monat 2: Remarketing aufsetzen (Pricing-Page Besucher, Blog-Leser, Trial-Abbrecher), YouTube Product-Demo Ads
- Monat 3: Offline-Conversion Import (Trial-to-Paid), Smart Bidding auf Revenue statt Leads umstellen
- Monat 4+: PMax testen, RLSA-Kampagnen, Budget auf profitable Keywords/Zielgruppen skalieren, Custom Audiences erweitern
Benchmarks für SaaS & B2B Software
Typische CPCs
Problem-Keywords ("projektmanagement software"): 5-15 € Lösungs-Keywords ("crm system für mittelstand"): 8-25 € Competitor-Keywords ("[tool] alternative"): 3-12 € Enterprise-Keywords ("erp system einführung"): 15-40 € Feature-Keywords ("zeiterfassung cloud"): 4-12 €
DACH-Unterschiede: Deutsche Keywords sind 30-50% günstiger als englischsprachige Äquivalente. Schweiz liegt leicht über DE, aber DACH insgesamt deutlich unter US/UK CPCs - ein Vorteil für DACH-fokussierte SaaS.
Conversion Rates
Free Trial Signup: 8-15% Demo-Anfrage (Formular): 3-7% Lead Magnet Download (Whitepaper, Checklist): 15-25% Trial-to-Paid Conversion: 10-25% (abhängig vom Produkt)
Die wahre Conversion Rate bei SaaS ist nicht der Lead, sondern Trial-to-Paid × Lead CR. Eine Demo-CR von 5% mit 30% Close Rate ergibt 1,5% effektive Kundengewinnung - und das ist für B2B SaaS ein guter Wert.
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