Kampagnen auf qualifizierte Demos, Opportunities und wiederkehrenden Umsatz ausrichten - nicht auf möglichst viele Trial-Signups.
30 Minuten, kostenlos und unverbindlich.
Wie viel ist ein zahlender Kunde über die gesamte Laufzeit wert? Und wie viele eurer Trial-User werden tatsächlich zu Kunden? Ohne diese beiden Zahlen können wir nicht sagen, ob ein Lead für 50€ teuer oder ein Schnäppchen ist. Sobald wir LTV und Trial-to-Paid-Rate kennen, bauen wir eine Kampagne, die auf echten Umsatz optimiert - nicht auf Vanity-Leads.
Nicht jedes relevante Keyword hat denselben wirtschaftlichen Wert. Kampagnen und Landing Pages sollten deshalb entlang der tatsächlichen Entscheidungssituation aufgebaut sein.
Die folgenden Korridore sind keine Garantie. Sie helfen dabei, Budget, Suchnachfrage und Geschäftswert in eine realistische Relation zu setzen.
Wichtig: SaaS hat die höchste Toleranz für teure Leads - ein Kunde mit 500€ ARR und 24 Monaten Retention ist 12.000€ LTV wert. Die Frage ist nicht "Was kostet ein Lead?" sondern "Was kostet ein zahlender Kunde?"
DACH-Unterschiede: Deutsche Keywords sind 30-50% günstiger als englischsprachige Äquivalente. Schweiz liegt leicht über DE, aber DACH insgesamt deutlich unter US/UK CPCs - ein Vorteil für DACH-fokussierte SaaS.
Die wahre Conversion Rate bei SaaS ist nicht der Lead, sondern Trial-to-Paid × Lead CR. Eine Demo-CR von 5% mit 30% Close Rate ergibt 1,5% effektive Kundengewinnung - und das ist für B2B SaaS ein guter Wert.
Eine gute Branchenstrategie beginnt mit Ausschluss. Erst wenn Ziel, Suchintention und Messung zusammenpassen, darf Automatisierung skalieren.
Formular-Leads sind selten das eigentliche Geschäftsziel. Gute Kampagnen geben Google Qualität, Wert und spätere Abschlüsse zurück.
Die Reihenfolge ist bewusst konservativ: erst Messung und Suchintention, dann Automatisierung und Reichweite.
Nicht jedes Konto braucht jeden Service. Der Einstieg richtet sich nach dem größten Engpass zwischen Nachfrage, Landing Page, Messung und Kampagnensteuerung.
Saubere Signale vom Erstkontakt bis zum Geschäftsergebnis.
Gebote auf Wert und Qualität statt auf beliebige Conversions.
Suchintention, Region und Angebot kontrolliert strukturieren.
Budgetverluste und Wachstumshebel systematisch sichtbar machen.
Kampagnendaten mit Marge, Pipeline oder Auftragswert verbinden.
Suchanfrage, Angebot und nächsten Schritt konsequent zusammenführen.
Botschaften, Auktionen und Marktposition belastbar vergleichen.
Google Ads und KI für B2B-Software: vom ersten Klick zur Demo - Keyword-Strategie, Lead-Qualifizierung und Messung bis ins CRM.
Google Ads Audit für SaaS: von Klicks zu Pipeline - Keyword-Intention, Conversion-Messung und CRM-Anbindung systematisch prüfen.
Im kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch klären wir, ob Messung, Kampagnenstruktur, Landing Pages oder Gebotsstrategie zuerst verbessert werden sollten.
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Methodik: Die genannten Bandbreiten sind Orientierungswerte aus dem DACH-Markt und aus Agenturerfahrung. Die tatsächliche Wirtschaftlichkeit hängt von Region, Wettbewerb, Angebot, Marge, Vertriebsprozess und Datenqualität ab. Vor einer Budgetentscheidung prüfen wir deshalb immer die konkrete Ausgangslage.