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Google Ads für Rechtsanwälte & Kanzleien

Benchmarks, bewährte Strategien und typische Fehler — aus 22 Jahren Agenturerfahrung im DACH-Markt.

Typische Budgets

Einzelanwalt / kleine Kanzlei: 500–2.000 €/Monat Spezialisierte Kanzlei (2–5 Anwälte): 2.000–7.000 €/Monat Mittelgroße Kanzlei (5–20 Anwälte): 5.000–15.000 €/Monat Großkanzlei mit mehreren Rechtsgebieten: 10.000–30.000 €/Monat

Wichtig: Die Wirtschaftlichkeit hängt extrem vom Rechtsgebiet ab. Arbeitsrecht (Mandatswert 1.000–3.000€) braucht niedrigere CPCs als Wirtschaftsrecht (Mandatswert 10.000–100.000€+).

Was funktioniert

  • Search Exact/Phrase Match auf Rechtsgebiet + Stadt: "fachanwalt arbeitsrecht [stadt]", "scheidungsanwalt [stadt]", "verkehrsrecht anwalt [stadt]"
  • Call-Only Campaigns — Mandanten in Not greifen sofort zum Telefon (Strafrecht, Verkehrsunfall, Kündigung)
  • Search auf Problem-Keywords — "kündigung erhalten was tun", "bußgeldbescheid einspruch" — fängt Mandanten am Anfang der Suche ab
  • Performance Max mit rechtsgebiet-spezifischen Asset-Gruppen und Standort-Assets
  • Remarketing auf Rechtsgebiets-Seiten — Mandanten vergleichen 3–5 Kanzleien bevor sie sich entscheiden

Häufigste Fehler

  1. Alle Rechtsgebiete in einer Kampagne — Arbeitsrecht, Familienrecht und Strafrecht haben völlig unterschiedliche CPCs und CRs, eine gemeinsame Kampagne macht Optimierung unmöglich
  2. Kein Anruf-Tracking — 60–70% der Mandate starten mit einem Anruf, besonders bei dringenden Fällen
  3. Generische Anzeigentexte — "Erfahrener Rechtsanwalt" sagt nichts. "Kündigung erhalten? Erstberatung in 24h" konvertiert
  4. Keine Landing Pages pro Rechtsgebiet — die Kanzlei-Startseite als Ziel für alle Keywords ist Gift für die Conversion Rate
  5. Wochenende und Abende abschalten — gerade dann suchen Privatpersonen nach Anwälten (Kündigung am Freitag, Unfall am Samstag)

Überraschend gut

  • "Was tun"-Keywords — "kündigung erhalten was tun", "unfall was tun", "abmahnung bekommen" haben niedrigere CPCs und sehr hohe CR
  • Erstberatung kostenlos/günstig als CTA — senkt die Hemmschwelle massiv ("Kostenlose Ersteinschätzung in 24h")
  • Rechtsgebiets-Landingpages mit FAQ — beantworten die häufigsten Fragen und qualifizieren gleichzeitig den Lead
  • Remarketing auf spezifische Rechtsgebiete — Mandanten brauchen oft 3–7 Tage bis zur Entscheidung für einen Anwalt

Benchmarks für Rechtsanwälte & Kanzleien

Typische CPCs

Allgemeine Keywords ("anwalt [stadt]"): 5–15 € Arbeitsrecht ("fachanwalt arbeitsrecht [stadt]"): 8–20 € Familienrecht ("scheidungsanwalt [stadt]"): 10–25 € Strafrecht ("strafverteidiger [stadt]"): 15–35 € Verkehrsrecht ("bußgeld anwalt"): 4–12 € Wirtschaftsrecht / M&A: 20–50 €

DACH-Unterschiede: Schweiz 2–3x teurer als Deutschland, Österreich ca. 1.2x. In der Schweiz sind "Rechtsanwalt"-Keywords in Zürich und Genf die teuersten im gesamten DACH-Raum.

Typische Conversion Rates

Anruf-Conversions: 8–15% (besonders hoch bei Strafrecht und Arbeitsrecht) Formular-Conversions (Erstberatung anfragen): 4–8% Rückruf-Formular: 6–12% Chat-Conversions: 3–6%

Die CR variiert massiv nach Dringlichkeit: Strafrecht und Kündigungsschutz haben 15–20% CR, Erbrecht oder Vertragsrecht nur 3–5%, weil die Entscheidung weniger dringend ist.

Unsere Services für Rechtsanwälte & Kanzleien

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