Google Ads für Immobilienmakler

Einzelmakler / lokaler Makler: 500–1.500 €/Monat Maklerbüro mit 3–10 Mitarbeitern: 1.500–5.000 €/Monat Überregionale Maklerunternehmen / Franchise: 5.000–15.000 €/Monat Bauträger mit eigenen Projekten: 3.000–20.000 €/Monat

Wichtig: Immobilien haben extrem hohe Auftragswerte (Maklercourtage 3–6% auf 300.000€+ Objekte). Ein einzelner Lead kann 10.000€+ wert sein — das rechtfertigt auch höhere CPCs.

• Search Exact/Phrase Match auf Kauf/Verkauf + Stadt: "immobilienmakler [stadt]", "haus verkaufen [stadt]", "wohnung kaufen [region]"
• Performance Max mit Objekt-spezifischen Asset-Gruppen — Neubau, Bestand, Gewerbe getrennt
• Local Campaigns mit Google Business Profile — lokale Sichtbarkeit ist entscheidend für Makler
• Search auf Verkäufer-Keywords — "hauswert ermitteln", "immobilie bewerten lassen" sind die profitabelsten Keywords überhaupt
• Remarketing auf Immobilien-Listings — Käufer schauen sich 10–20 Objekte an bevor sie anfragen

1. Nur Käufer-Keywords bewerben — die eigentliche Wertschöpfung liegt bei Verkäufer-Akquise (Alleinauftrag = volle Courtage)
2. Kein Lead-Scoring — ein Eigentümer, der sein Haus bewerten lassen will, ist 10x mehr wert als ein Käufer, der "mal schauen" will
3. Zu breites Geo-Targeting — Makler arbeiten hyperlokal, Anfragen aus 50km Entfernung sind meistens wertlos
4. Generische Landing Page — eine Seite für Kauf, Verkauf, Miete und Gewerbe konvertiert schlecht
5. Keine Follow-up-Strategie — Immobilien-Leads brauchen 3–6 Monate bis zum Abschluss, ohne CRM-Integration geht Potenzial verloren

• Kostenlose Immobilienbewertung als Lead Magnet — CR von 15–20% auf spezifischen Landing Pages
• Stadtteil-spezifische Kampagnen — "makler [stadtteil]" hat weniger Wettbewerb und höhere Relevanz als die ganze Stadt
• Remarketing mit aktuellen Objekten — Display Ads mit echten Immobilienfotos und Preisen erzeugen Klicks
• Saisonalität nutzen — Frühling (März–Mai) ist Peak für Verkäufer-Leads, Budgets entsprechend hochfahren