Google Ads für Energie & Solar

Lokaler Solarteur / Installateur: 1.000–3.000 €/Monat Regionaler Energieversorger / Solarunternehmen: 3.000–10.000 €/Monat Überregionaler Anbieter (Solar + Wärmepumpe + Speicher): 10.000–30.000 €/Monat Lead-Gen Plattformen / Vergleichsportale (Check24, Aroundhome etc.): 30.000–100.000+ €/Monat

Wichtig: Der Solar-Markt ist extrem wettbewerbsintensiv seit 2023. Unter 1.500 €/Monat ist es schwierig, genug Daten für Smart Bidding zu sammeln — und gegen die großen Portale mitzubieten.

• Search Exact/Phrase Match auf kaufbereite Keywords: "solaranlage kaufen [stadt]", "photovoltaik angebot", "wärmepumpe installateur [region]"
• Performance Max mit Lead-Formularen — besonders effektiv mit Konfigurator-ähnlichen Asset-Gruppen (Dachtyp, Verbrauch, Region)
• Search auf Förderungs-Keywords — "kfw förderung solaranlage 2026", "bafa zuschuss wärmepumpe" haben hohen Intent und qualifizierte Leads
• Call-Only Campaigns — Hausbesitzer ab 45+ rufen lieber an als Formulare auszufüllen
• YouTube Pre-Roll als Remarketing — Erklärvideo "So funktioniert unser Angebot" auf Website-Besucher, die nicht konvertiert haben

1. Keine Lead-Qualifizierung im Formular — wer nur Name und Telefonnummer abfragt, bekommt massenhaft Mieter, Studenten und Preisvergleicher, die nie kaufen werden
2. Förderungs-Keywords ignorieren — "kfw förderung solaranlage" hat hohen Intent (Nutzer plant bereits Investition), wird aber oft nicht beworben
3. Kein Offline-Conversion-Tracking — der Verkaufszyklus dauert 4–12 Wochen. Ohne Rückmeldung welche Leads zum Auftrag wurden, optimiert Smart Bidding auf Formular-Absendungen statt auf echte Kunden
4. Zu großes Einzugsgebiet — ein lokaler Solarteur bewirbt ganz Deutschland statt den eigenen 50-km-Radius. Ergebnis: teure Klicks ohne Service-Möglichkeit
5. Landing Page ohne Vertrauenselemente — keine Referenzprojekte, keine Zertifizierungen (z.B. MCS, SHK-Innung), keine echten Kundenstimmen. Bei Investitionen von 15.000–30.000 € ist Vertrauen der wichtigste Conversion-Faktor

• PLZ-basierte Kampagnenstruktur — separate Kampagnen für Regionen mit hoher Sonneneinstrahlung (Süddeutschland, Österreich) vs. Norddeutschland, mit angepassten Budgets und Geboten
• Saisonales Bidding — Solar-Nachfrage steigt von Februar bis Juni stark an. Budgets im Frühjahr verdoppeln und im Winter reduzieren bringt 30–50% mehr Leads bei gleichem Jahresbudget
• Förderungs-Countdown in Anzeigen — "KfW-Förderung sichern — Antragsfrist läuft" erzeugt Dringlichkeit und steigert CTR und CR signifikant
• Konfigurator als Micro-Conversion — ein einfacher Solar-Rechner (3–4 Fragen) auf der Landing Page sammelt qualifizierte Leads und gibt Smart Bidding bessere Signale als ein einfaches Formular