Google Ads für Automotive & KFZ
Benchmarks, bewährte Strategien und typische Fehler — aus 22 Jahren Agenturerfahrung im DACH-Markt.
Typische Budgets
Einzelner KFZ-Betrieb / freie Werkstatt: 500–2.000 €/Monat Autohäuser (1–3 Standorte): 2.000–8.000 €/Monat Autohausgruppen / Mehrmarken-Händler: 8.000–30.000 €/Monat Hersteller-Niederlassungen / regionale Kampagnen: 15.000–100.000+ €/Monat
Wichtig: Automotive hat extrem unterschiedliche Margen. Eine Probefahrt für einen Neuwagen (Marge 2.000–5.000 €) rechtfertigt CPAs von 50–150 €. Eine Ölwechsel-Anfrage (Marge 30 €) muss unter 10 € CPA bleiben.
Was funktioniert
- Search Exact/Phrase Match auf Modell + Kaufintent: "BMW 3er leasing [stadt]", "gebrauchtwagen [marke] [stadt]", "werkstatt [marke] [stadt]"
- Performance Max mit Fahrzeugbestand-Feed (Vehicle Ads) — Google zeigt Fahrzeuge mit Bild, Preis und Standort
- Local Campaigns für Werkstatt-Termine und Probefahrten — Maps-Sichtbarkeit entscheidend
- YouTube Ads für Neuwagenmodelle und saisonale Aktionen — Automotive ist hochvisuell
- Remarketing auf Fahrzeugdetail-Besucher — Autokäufer recherchieren 2–4 Wochen, Remarketing hält euch präsent
Häufigste Fehler
- Kein Vehicle Ads Feed — Google bietet Fahrzeuganzeigen mit Bild, Preis und Kilometerstand. Wer das nicht nutzt, verliert gegen Autoscout24 und mobile.de
- Werkstatt und Verkauf in einer Kampagne — komplett unterschiedliche Zielgruppen und Margen, müssen getrennt werden
- Keine Probefahrt als Conversion — "Seite aufgerufen" ist keine Conversion. Probefahrt-Buchung, Anruf und Fahrzeuganfrage müssen getrackt werden
- Fahrzeugbestand auf Website veraltet — wenn das beworbene Fahrzeug schon verkauft ist, verliert der Kunde sofort das Vertrauen
- Mobile User Experience ignoriert — 65%+ der Auto-Recherche passiert mobil, aber Fahrzeugdetailseiten sind oft auf dem Handy kaum bedienbar
Überraschend gut
- Vehicle Listing Ads (VLA) — wie Shopping für Autos. Bild, Preis, Standort direkt in den Suchergebnissen. CTR 2–3x höher als Text-Anzeigen
- Saisonale Werkstatt-Kampagnen — Reifenwechsel im Oktober/März, Klimaanlagen-Check im Mai, TÜV-Erinnerung ganzjährig
- YouTube Pre-Roll auf Auto-Reviews — Wer sich Testberichte zum BMW X3 anschaut, ist ein heißer Lead für den lokalen BMW-Händler
- Remarketing mit konkretem Fahrzeugangebot — "Den VW Golf den Sie sich angesehen haben ist noch verfügbar — jetzt Probefahrt buchen"
Benchmarks für Automotive & KFZ
Typische CPCs
Werkstatt-Keywords ("autowerkstatt [stadt]", "TÜV [stadt]"): 2–6 € Gebrauchtwagen-Keywords ("gebrauchtwagen [marke] [stadt]"): 3–10 € Neuwagen-Keywords ("[marke] [modell] kaufen [stadt]"): 5–15 € Leasing-Keywords ("[marke] leasing angebot"): 8–20 € Premium-Marken (Porsche, Mercedes AMG): 10–30 €
DACH-Unterschiede: Schweiz 2–3x teurer, vor allem bei Premium-Marken. Österreich auf DE-Niveau. In Deutschland starke regionale Unterschiede — München/Hamburg deutlich teurer als ländliche Regionen.
Typische Conversion Rates
Probefahrt-Anfrage: 3–7% Werkstatt-Termin online: 5–12% Fahrzeuganfrage (Kontaktformular): 2–5% Anruf-Conversions: 6–12% Leasing-Anfrage: 2–4%
Conversion Rate hängt stark vom Fahrzeugbestand auf der Website ab. Händler mit tagesaktuellen Fahrzeugen und Online-Konfigurator performen 2–3x besser als Seiten mit "Rufen Sie uns an".
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