Demand Gen — Was ist das?

Demand Gen Kampagnen wurden 2023 als Weiterentwicklung der Discovery Kampagnen eingeführt und stellen einen fundamentalen Wandel in der Art dar, wie wir potenzielle Kunden ansprechen. Während Search-Kampagnen auf bereits vorhandene Nachfrage reagieren, generieren Demand Gen Kampagnen aktiv neue Nachfrage bei Nutzern, die sich noch in der Awareness- oder Consideration-Phase befinden. Der große Vorteil liegt in der intelligenten Zielgruppenansprache: Google nutzt seine umfangreichen Daten aus YouTube, Gmail und dem Discover-Feed, um Nutzer zu identifizieren, die höchstwahrscheinlich Interesse an deinem Angebot entwickeln könnten. Dabei werden nicht nur demografische Merkmale berücksichtigt, sondern auch Verhaltensweisen, Interessen und ähnliche Zielgruppen zu deinen bestehenden Kunden. Besonders effektiv sind Demand Gen Kampagnen für Unternehmen im DACH-Markt, die erklärungsbedürftige Produkte oder neue Services anbieten. Ein Beispiel: Ein Anbieter von Smart Home Lösungen kann mit visuell ansprechenden Video-Ads auf YouTube Hausbesitzer ansprechen, die sich für Technologie interessieren, aber noch nie aktiv nach Smart Home Systemen gesucht haben. Die Kampagnen arbeiten mit verschiedenen Anzeigenformaten - von einzelnen Bildern über Karussell-Ads bis hin zu Videos. Dabei ist die visuelle Qualität entscheidend, da die Anzeigen in einem stark visuellen Umfeld wie YouTube und Discover ausgespielt werden. Google's Algorithmus optimiert automatisch die Auslieferung basierend auf der Performance und findet die besten Kombinationen aus Zielgruppe, Anzeigenformat und Platzierung. Ein weiterer Vorteil ist die nahtlose Integration in den Customer Journey: Nutzer, die durch Demand Gen Kampagnen erstmals auf dein Unternehmen aufmerksam werden, können später über Remarketing-Listen in Search-Kampagnen gezielt angesprochen werden, wenn sie dann aktiv nach entsprechenden Lösungen suchen.