Dein Google Ads Budget bringt dir Klicks — aber kaum Anmeldungen

Dein Google Ads Konto hat keine einzige Conversion-Action konfiguriert. Das bedeutet: Du weißt nicht, wie viele Anrufe, Kontaktanfragen oder Kursanmeldungen über Google Ads kommen. Google Ads zeigt dir nur Klicks — aber ob aus einem Klick ein zahlender Kunde wird, ist unsichtbar.

Wenn du Conversion-Tracking einrichtest, muss gleichzeitig Consent Mode v2 korrekt implementiert werden (EU-Pflicht seit März 2024). Das betrifft den Cookie-Banner auf deiner Website — er muss mit dem Google Tag kommunizieren. Ohne Consent Mode erfasst Google Ads nach Cookie-Ablehnung keine Daten.

Das gesamte Budget (€1.280/Monat) läuft über eine einzige Performance Max Kampagne. PMax spielt Anzeigen automatisch in Search, Display, YouTube, Gmail und Maps aus. Für eine lokale Hundeschule in Düsseldorf ist das wie mit Kanonen auf Spatzen schießen — du brauchst Leute, die in Düsseldorf „hundeschule" googeln, nicht YouTube-Banner auf Katzenvideos.

Dein Google Business Profile (Google Maps Eintrag) ist nicht mit dem Google Ads Konto verbunden. Dadurch können keine Standort-Extensions (Adresse in der Anzeige) angezeigt werden. Für ein lokales Unternehmen ist das ein großer verpasster Vorteil — potenzielle Kunden sehen weder die Entfernung noch die Bewertungen direkt in der Anzeige.

Die Search Term Insights der PMax-Kampagne zeigen, dass ein großer Teil der Suchanfragen nichts mit Hundetraining zu tun hat. PMax interpretiert „hundeschule" breit und zeigt Anzeigen für alles rund um Hunde — Futter, Tierarzt, Adoption, Zubehör.

Performance Max braucht Conversion-Daten, um zu lernen. Ohne Tracking hat PMax kein Optimierungsziel und verteilt das Budget nach Googles eigenem Ermessen. Das erklärt, warum 58% in Display/YouTube landen — dort sind Impressions billig, und Google kann „Erfolg" melden (viele Impressions), obwohl kein Kunde gewonnen wird.

Google generiert automatische Headlines wie „Hundeschule in der Nähe — Jetzt anmelden" und „Günstige Hundeerziehung Düsseldorf". Der Begriff „günstig" passt möglicherweise nicht zu deiner Positionierung — und „in der Nähe" ist überflüssig, da du ohnehin lokal targetierst.

Die PMax-Assets bestehen aus 4 Headlines und 2 Descriptions mit generischen Texten: „Hundeschule Pfotenstark", „Professionelles Hundetraining", „Jetzt Termin buchen". Es fehlen: spezifische Kursangebote (Welpengruppe, Einzeltraining, Agility), Standort-Bezug (Düsseldorf-Flingern / Benrath / etc.), Social Proof (Google-Bewertungen) und ein klarer Preis-Anker.

Jemand, der „welpentraining düsseldorf" sucht, landet auf der allgemeinen Startseite statt auf der Seite mit dem Welpentraining-Angebot. Das erhöht die Absprungrate und senkt die Chance auf eine Anmeldung.

Zusammengerechnet: €290 für irrelevante Suchbegriffe (Hundefutter, Tierarzt), €155 für Klicks außerhalb des Einzugsgebiets, €85 für Display-Netzwerk Klicks, €50 für Klicks zwischen 1–6 Uhr. Von €1.280 erreichen nur ca. €700 tatsächlich potenzielle Hundeschul-Kunden in Düsseldorf.

Die PMax-Kampagne ist auf Nordrhein-Westfalen ausgerichtet — mit der Einstellung „Präsenz oder Interesse". Das bedeutet: Jemand in Köln, Dortmund oder Bielefeld, der „hundeschule" sucht, sieht deine Anzeige. Kein Hundebesitzer aus Bielefeld fährt nach Düsseldorf zum Welpentraining.

Die Kampagne hat keine Call Extension (Anruf-Erweiterung). Für eine Hundeschule ist der Anruf oft der erste Kontakt — viele Hundebesitzer rufen lieber kurz an als ein Formular auszufüllen, besonders von mobilen Geräten (72% deiner Klicks kommen vom Smartphone).

Es fehlen Sitelinks (z.B. „Welpentraining", „Einzelstunden", „Preise", „Über uns"), Callout Extensions (z.B. „Kleine Gruppen max. 6 Hunde", „Positive Verstärkung", „Kostenlose Probestunde") und Structured Snippets (z.B. „Kurse: Welpentraining, Grundgehorsam, Agility, Einzeltraining").

Die Website lädt auf dem Smartphone in unter 3 Sekunden und ist responsiv. Bei 72% mobilen Klicks ist das wichtig und korrekt.